浪莎公司成功玩轉(zhuǎn)移動社交
10月6日,浪莎集團(tuán)官方媒體披露,10月10日時(shí)逢其誕生20周年之際,將舉辦首屆“雙十女神節(jié)”(喻十全十美)。消息甫出,立即引來業(yè)界側(cè)目。有質(zhì)疑者指出:阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司造節(jié),底氣來自海量的網(wǎng)購用戶,浪莎一個(gè)孤立的傳統(tǒng)針織企業(yè),憑什么?!
一個(gè)隱秘的事實(shí)是——從今年8月10至今,不過70天時(shí)間,浪莎集團(tuán)正悄悄發(fā)生著驚人的變化,甚至用“顛覆”、“傳奇”、“脫胎換骨”等極端性詞匯來形容都不為過。
走過這70天,浪莎已不再是傳統(tǒng)的針織企業(yè),更像一個(gè)偏移動社交型企業(yè)。
那么,這70天時(shí)間,浪莎究竟發(fā)生了什么?在浪莎集團(tuán)總部的會客廳里,一幅壁畫格外醒目,圖案是一架類似于積木搭建的變型云梯,頂部是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連接的地球,在云梯的一側(cè),一個(gè)年輕人正在激情向上攀登。與這幅壁畫形成呼應(yīng)的是,會議室外的大廳以及隔壁的辦公場所,隨時(shí)可能呈現(xiàn)三五成群的以互聯(lián)網(wǎng)、微商城、粉絲為主題的討論場景。這70天,從公司高管到普通管理者,每人每天從早晨醒來到深夜睡前,不時(shí)在不同的微信群里部署、執(zhí)行與交流工作。整個(gè)公司像著了魔一樣沉浸在移動互聯(lián)網(wǎng)的氛圍之下。
你很難想像,浪莎做事的認(rèn)真態(tài)度。8月初,浪莎決定啟動微商事業(yè),從那一刻起,構(gòu)建微分銷商城、整合浪莎粉絲、招募微分銷會員、舉辦微分銷活動……每時(shí)每刻都在忙碌且有序進(jìn)行。這70天,浪莎的會員(粉絲)幾乎是從零起步增長到70萬!最高時(shí)一天增加5萬,平均每天增長10000人!
與這些成正比的是,浪莎產(chǎn)品在微分銷商城的銷售額也在與日俱增,浪莎微商城最活躍時(shí)一天內(nèi)頻繁爆棚以致平臺癱瘓!
而這一切的變化,都與一個(gè)人的思維轉(zhuǎn)換緊密相關(guān)。他,就是浪莎集團(tuán)董事長。在剛開始提出微商事業(yè)時(shí),其管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部除了少數(shù)人認(rèn)同外,上上下下都認(rèn)為董事長瘋了,畢竟時(shí)下微商在社會上已成眾矢之的,更何況微商事業(yè)能走多久都是未知數(shù)。
究竟是什么讓他堅(jiān)定地在微商道路上走到今天呢?答案是——天時(shí)!地利!人和!
天時(shí)——時(shí)代發(fā)展到今天,移動互聯(lián)網(wǎng)在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的同時(shí),更顛覆了人們傳統(tǒng)的工作和生活習(xí)慣,人們的社交、購物越來越依賴于移動互聯(lián)網(wǎng)。趨勢在變,唯有走在前面才能永立潮頭。
地利——浪莎品牌誕生20年來,不僅早已是家喻戶曉的品牌,更是全球最大的襪子工廠。浪莎多年來致力塑造的品牌地位、美譽(yù)與口碑,決定著其市場消費(fèi)的信任,加之李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”口號后,全國上下爆發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)+” 或“+互聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)熱潮,浪莎恰恰具備為每個(gè)人提供創(chuàng)業(yè)平臺的優(yōu)勢。
人和——一方面,浪莎產(chǎn)品作為日常消費(fèi)必須品,市場占有率之高、消費(fèi)群體之眾,是其從事移動社交的優(yōu)勢所在,這種優(yōu)勢也注定浪莎能夠快速轉(zhuǎn)型成功;另一方面,浪莎作為女性消費(fèi)領(lǐng)域的時(shí)尚標(biāo)簽,其背后延伸而來的時(shí)尚精神具有深厚而宏大的文化價(jià)值。
有人說,浪莎絲襪改變了中國女性,中國女性在浪莎主導(dǎo)下越來越時(shí)尚、越來越性感。這樣的表達(dá)盡管有些夸張,但不容置疑的是,浪莎的確功不可沒。
昔日,中國女性基本被一個(gè)“賢良淑德”模式化了,時(shí)尚概念幾乎處于洪荒狀態(tài)。自浪莎品牌1995年誕生以來,其廣告詞“浪莎,不只是吸引”,以及其歷屆形象代言人,均為娛樂及時(shí)尚界當(dāng)紅女星,長期引導(dǎo)而來的時(shí)尚理念與尚美精神,潛移默化地影響了無數(shù)中國女性。
如今,再提及中國女性,你能夠想到多少個(gè)標(biāo)簽或符號?女神、女王、“范爺”、辣媽、女漢子、萌妹子、逗比……觀念越來越多元,個(gè)性越來越張揚(yáng)。這些變化一方面與互聯(lián)網(wǎng)的開放、平等、互動精神有著神奇的相似,另一方面也與浪莎堅(jiān)持打造“中國有個(gè)浪莎紅”時(shí)尚概念,倡導(dǎo)獨(dú)立、自強(qiáng)、自信、熱情奔放、追求美好與奢華品質(zhì)生活,構(gòu)建浪莎獨(dú)有的時(shí)尚文化,均有著先天性的基因關(guān)系。
這種現(xiàn)象在業(yè)界是十分罕見的。浪莎集團(tuán),在中國女性時(shí)尚文化方面的貢獻(xiàn),很難用經(jīng)濟(jì)價(jià)值或物質(zhì)來衡量,正如哲言所說:物質(zhì)資源終會枯竭,唯有文化價(jià)值生生不息。
而今,浪莎集團(tuán)運(yùn)用移動社交方式舉辦首屆雙十女神節(jié),其實(shí)正是一種響亮的社會宣言:融入移動社交大時(shí)代,粘合時(shí)尚精神,爭做十全十美女人,每位女性都能變女神!
可以預(yù)言,未來十年甚至更長一段時(shí)期,移動社交將成為商業(yè)模式的主導(dǎo)模式之一,浪莎移動社交的新篇章才剛剛開始。